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确保制度优势 严控销售风险
发布时间:2020-04-23    作者:   点击量:773   分享到:
目前国内生产生活秩序稳步恢复,企业复工复产明显加快,但因世界疫情呈加速扩散蔓延态势,国际贸易增长遭受冲击,受原油价格大跌影响,大宗商品市场需求收缩,化工市场形势严峻,整体走势不稳,给企业产品输出及利润回收带来了极大挑战和阻力。甲醇生产区_副本.jpg按照公司疫情期间各项产品生产及销售工作部署,部门领导在紧盯市场动态及开发高质量客户的前提下,综合业务开展需要,对内调控各项管理制度,明晰规范岗位职责,严格规范购销、结算等业务规定,加强制度条文的严谨性,把控细节,控制成本,防范风险,加大产品销售力度,保证资金回收安全性,确保盈利空间的稳定性。分类明细产品销售制度,增强购销合同严谨性。根据公司下发的最新蓝皮《88pt88大奖娱乐客户端管理制度汇编》产品销售管理制度总则,结合最新化产品销售管理办法相关要求,对产品购销合同制度进行整体梳理及明细补充。根据产品不同的提货方式及库存量占比,对化产品进行明细分类,以化产甲醇为销售主线,焦油、粗苯等其他化产品为销售第二线,针对提货周期、单量限制、核检标准、违约扣罚等具体内容,结合当下业务开展遇到的实际问题,进行明细完善再补充,保证制度的同步性、规范性、严密性。执行统一计量核验标准,明确提货限制日期,严格执行合同约定单量,落实违约扣罚账款,确保合同执行力度。完善预收结算方式制度,严控货款回收风险性。针对销售计划、价格、货款回收等制度内容,进一步梳理明确和深化加强。明确计划周期,选择最优定价销售,先款后货,现汇交易。化产销售在采取周计划销售的前提下,以合同大单和零提销售相结合的办法,对内灵活把控降库力度空间,对外凝聚不同类型的客户类别,扩展市场占有面。结合公司审核通过的最低限价,按市场所需根据不同的客户类别,适度增浮,进行大单和零提区别售价,保证可伸缩性的盈利空间。货款回收实行区域负责制,货款结算一月一清,对于因不可抗力等因素造成的未收回账款,进行催收,必要时进行暂停供货和相关处罚。全面完善货款回收制度,保证公司利益不受损害,完成年度货款回收率要求。制度是企业有序运行的基础保障,是企业高效发展的能量源泉,是企业系统安全运行的防火墙。作为经营部的化产销售窗口,为应对疫情后的严峻市场形势,积极响应公司关于开展坚决打赢“88pt88大奖娱乐客户端生死存亡攻坚战”的文件要求,在公司领导坚定有力的领导下,从部门内部制度管理着手出发,完善制度结构设计,确保制度优势,严控源头风险,保证货款回收的稳定性,争取利润最大化,不遗余力打赢这场攻坚战!(销售二部 惠雪苗)